第185章 行业整合的机遇与挑战(第2页)

 “我们不能只站在自己的角度考虑问题，要充分尊重对方的利益和需求。” 陈默看着团队成员，认真地说道，“重新评估收购条件，在保证公司利益的前提下，尽可能满足对方的合理诉求。关于企业文化融合和管理架构整合，我们需要制定一套详细且灵活的方案。”

 经过几天几夜的努力，团队重新制定了收购方案。在收购价格上，进行了合理调整，提高了对目标企业的估值，让原股东能够获得更满意的回报；在股权分配方面，也做出了让步，给予原股东一定比例的股权，让他们能够继续参与企业的发展决策，保障其利益。

 对于企业文化融合，陈默聘请了专业的企业文化顾问，制定了 “求同存异、逐步融合” 的策略。计划先保留目标企业优秀的文化传统，然后寻找双方文化的契合点，通过开展文化交流活动、团队建设等方式，促进员工之间的相互理解和认同，逐步形成新的企业文化。

 在管理架构整合上，陈默决定采取 “保留核心、优化协同” 的方案。保留目标企业原有的核心管理团队，让他们继续负责熟悉的业务领域，同时引入天盛集团先进的管理理念和流程，优化双方的协同合作机制，提高整体运营效率。

 带着新的方案，陈默再次与目标企业展开谈判。在谈判桌上，他真诚地向对方阐述了新方案的优势和诚意：“我们希望的是双赢，不是一方对另一方的吞并。通过这次合作，我们能够整合资源，共同开拓更广阔的市场。”

 尽管陈默展现出了极大的诚意，但谈判过程依然充满波折。第一家企业对新的收购价格和股权分配方案仍有争议，认为提升的幅度不够；第二家企业则对企业文化融合和管理架构整合的具体实施细节提出了诸多质疑。

 陈默没有气馁，他耐心地与对方进行沟通和协商。在收购价格上，又进行了多次调整，双方讨价还价，气氛紧张而激烈；对于企业文化融合和管理架构整合的问题，陈默详细地解释了每一个环节的实施计划，并承诺在实施过程中充分尊重对方的意见。

 就在谈判陷入僵局时，陈默得到消息，竞争对手也盯上了这些目标企业，正在暗中与它们接触，试图破坏天盛集团的收购计划。这一消息让陈默倍感压力，但也激发了他的斗志：“绝不能让竞争对手得逞，我们必须加快谈判进度！”