第465章 苏州战(第2页)

    但接下来这场仗，大家起跑线都是一样的，年底我看结果！”



    “是！”



    几个小时后，在巩振兵的命令下，百度外卖开始兵分各路奔赴新的战场.



    商厦某层，有十多人聚在一起，没有坐着办公也不是在开会，而是听一个男人在前面慷慨激昂地进行着激情澎湃的演讲，



    这个男人名叫郝广，广交天下的广。



    他是美团外卖派到苏州分站的地推先锋大将，也是美团Coo干嘉伟的忠实门徒，阿里铁军的铁粉！



    “.我刚才说的大体情况，我想大家都清楚了，那大家知道为什么是我们这些人来到苏州么？”



    众人若有所思.



    “还记得老大曾来自哪里么？”



    “阿里铁军！”



    “你们之中大部分都是后来才加入的，昨天说了阿里铁军发展史，今天我着重分享下我们前辈的一些光辉事迹.



    在曾经人均月收入800元的时代，在99%的国人还不懂互联网是何物的时候，阿里铁军的前身华夏供应商团队，这支队伍曾创造50亿元的销售神话，完成看似不可能的任务。



    我们的前辈，具备历经坎坷，坚韧不拔、勇往直前的精神品质。



    穿着廉价的t恤、坐着拖拉机一家一家地拜访客户，一天跑几十家是家常便饭；



    被拒绝、被辱骂、被侮辱那是常事，还会碰到被偷走背包，被抢劫，被驱赶等遭遇，依旧难凉热血；



    在地震的时候冒着生命危险跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来让客户签掉合同；



    深夜拖着疲惫的身躯回到出租屋，打一壶热水，一半泡脚，一半泡面，这是常态；



    就是在这种环境下，诞生了我们的‘封神’”



    男人说到这里，目露崇拜和狂热，仿佛他口中的封神在他心里真就是神一般的人物。



    这番话让在场众人呼吸加重，狂热的眼神中流露些许好奇，



    “从清晨到凌晨，她一天拜访客户高达上百人，风雨无阻，即便挺着大肚子，也没有停下脚步。



    坚持到生产前一天还在拜访客户的路上。



    产后坐月子，女儿需要哺乳，她便每次电话约好客户，见面直奔主题讲解阿里的产品，结束后立刻回家喂奶，再见下一个客户，如此循环



    就是这样日复一日，年复一年。



    极度渴望成功，愿付非凡代价，才能超凡登神。



    前年，封神“登顶”，以破纪录的百单新签客户数斩获全国第一。



    去年，业绩在原基础上再次增长2.5倍，达到1人千万元，蝉联全国第一，在古代那就是一人守一城的壮举！



    被封神的名为封晓红，请记住这个激励我们前行的名字。”



    在场众人大部分都是年轻人，双目已开始泛红.



    “还记得我们铁军的六大精神是什么？”



    众人齐声大喝，“客户第一！团队合作！拥抱变化！诚信！激情！创业！”



    “我们的口号是.”



    “铁的意志！铁的纪律！铁的执行力！”



    “好，虽然我们身处美团，但不要忘了我们身上留着的是阿里铁军的血脉，这次目标是给打开sz市场，这是干总分配给我们的任务。



    来，大家把手伸出来，跟着我喊”



    在负责人郝广的带动下，美团苏州站的Bd们（商务拓展），用力按照特定的节奏跺脚拍手，喊着口号相互打气。



    人人状若癫狂



    没两分钟，从外面走进来两名警察，进门便问，“哎，停停你们谁是负责人啊？”



    男人赶紧停下并打断众人施法，走了过去，举手示意，“哎，我我是！”



    “每天早上准点就跟地震一样，有人举报你们搞传销，刚才那个场景，你们坦白交代”



    “哎~不是，警察同志你听我解释，我们是美团的，我们有正规营业执照.”



    8月26日：多看多听少做



    上午到达苏州，在公司附近安顿下来，下午到达饿了么分公司，跟大家混了个脸熟，盘点了解目前分站情况和现有业务。



    基本百废待兴，从零开始。



    查看之前给几人留的市场分析报告，还算合格。



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    晚上请苏州分部18名同事吃饭，花费1322元。



    收获：1、众人初步建立好感度；



    2、建立饿了么苏州分站、初步了解饿了么苏州站的班底每人特点（人员能力性格分析评估报告，另述），1名财务、2名程序员、1名本地运营、剩下14名全是市场销售和推广。



    8月27日：新官上任三把火！



    根据极简组织架构进行调整。



    设立技术运营保障部（2技术1运营）：负责分站迭代和产品类目更新。



    供给探索部（4人）：探索和深化供给端的业务。



    *经营业务部（10人含自己）：负责城市的城市商家和连锁商家的拓展和经营；



    挨个谈话，深化了解每人背景履历，特点，人尽其用！



    并跟设定绩效考核标准，呈总部报批。



    小技巧：划分若干小分队，把原本的运营人员就地打散，以青藤院和彼岸总部划拨的人为小组长，带领工作。